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Air Canada assina acordo para compra da Aeroplan

Notícias Programas de fidelidade

Por Alexandre Zylberstajn

Essa semana a Air Canada assinou um acordo para compra da Aeroplan por 450 milhões de dólares.


Entenda os fatos

A Aeroplan é o programa de fidelidade da Air Canada.

Ele foi criado em 1984 e em 2002 se tornou uma empresa separada da Air Canada ( “Spin Off”) e eventualmente foi vendida quase que na integralidade para Aimia (empresa especializada em programas de fidelidade e marketing).

A Aimia comandou por anos toda gestão da Aeroplan, inclusive os acordos comercias com a Air Canada.

No dia 11 de maio de 2017 a Air Canada divulgou o plano de criar um novo programa de fidelidade para seus passageiros a partir de 2020.

As ações da Aimia caíram mais de 70%! Eles perderiam o seu principal parceiro em alguns anos (apesar de ainda serem sócias relevantes de 49% na AeroMexico Club Premier e outras empresas como Nectar).

Desde então a Aimia começou um plano desafiador: tornar o Aeroplan um programa de fidelidade – sem uma companhia aérea.

Em seguida a Aimia anunciou um novo CEO (Jeremy Rabe) e numa entrevista ele contou os novos planos e estrategias, que incluiriam o fretamento de voos para os membros do programa e a possibilidade de usar os pontos para qualquer cia aérea através de um market place. As ações subiram (flecha amarela).

Alguns dias depois, a Air Canada fez a oferta de compra da Aeroplan e as ações disparam mais de 30%!

 


Estratégia?

A Air Canada sabia exatamente o que aconteceria depois de anunciar o rompimento com a Aimia em 2020.  O anuncio do novo programa, a queda das ações e a oferta de compra num valor mais baixo? Pelo sim ou pelo não, saiu negocio!


Acordo entre as partes

Essa semana as duas empresas entraram num acordo sobre o negocio, que envolve o pagamento de 450 milhões de dólares e questões relacionadas a compromissos junto aos bancos.

É interessante acompanhar esse caso de perto. Estamos passando por algo semelhante aqui no Brasil.

Leia mais no site da Aimia.

 

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