Apresento para vocês a minha visão sobre quanto vale uma milha ou um ponto e como podemos analisar a sua precipitação para a melhor decisão. Esta é uma análise que julgo MUITO importante e que usarei como base para postagens no futuro. Espero que ajude os iniciantes na avaliação das diversas promoções de compra pontos, adesão de Clubes, entre diversas outras promoções que temos vivenciado e já convido a todos para um debate saudável e construtivo nos comentários.
(matéria atualizada em julho/2024)
☞ pular para…
- Quanto vale uma milha? Quanto vale um ponto?
- Trocando por Serviços
- Trocando por Produtos
- Trocando por Passagem em Econômica
- Trocando por Passagem em Executiva
- Trocando por Passagem em Executiva: escolhendo o programa que maximiza sua emissão
- Trocando por Passagem em Primeira Classe
- Analisando Tudo
- Conclusão da nossa visão
- LEITURA RECOMENDADA
Quanto vale uma milha? Quanto vale um ponto?
Essas são as perguntas que mais recebemos no Passageiro de Primeira. Antes que possamos respondê-las, é importante esclarecer que milhas ou pontos são a mesma coisa: só o que muda é a denominação que recebem, a qual difere de um programa para outro.
Mas voltando à pergunta de um milhão de dólares: sinto-lhes informar que não existe uma resposta certa para ela. A precificação de uma milha é totalmente subjetiva e pretendo neste artigo demonstrar-lhes o que isso significa, de forma que cada um possa traçar seu próprio caminho e chegar na sua resposta ao final (sim, na SUA resposta, pois ela muito provavelmente será diferente da minha!).
A chave da precificação de um ponto é o uso que será dado a ele, ou pelo que ele será trocado. Todos acumulamos pontos para usá-los de alguma forma: seja em emissões de passagens em classe econômica, em executiva, na compra de produtos, nas estadias em hotéis, em créditos na Uber ou até mesmo para venda. E é justamente por usarmos nossas milhas de maneiras distintas que surgem as diferenças de valor.
Para que fique mais claro, à seguir demonstro os valores atribuídos a um ponto com base em diferentes formas de uso:
Trocando por Serviços
Exemplo: crédito para usar na Uber
Para se obter um crédito de R$120,00 na Uber, a Smiles cobra valores diferenciados para os clientes Diamante (ou Clube Smiles) e para os demais clientes. Para esta comparação vamos utilizar o valor geral, que qualquer cliente pode utilizar que são 9.360 milhas para este crédito. Ou seja, para gerar R$ 120,00 em créditos na Uber, teríamos que gastar 9.360 milhas Smiles, o que precificaria cada milha em R$ 0,012 cada milha.
Em outras palavras, a Smiles está avaliando cada milha em R$ 0,012, para nos fornecer R$ 120,00 em crédito na Uber.
Nas operações de uso das milhas, quanto maior o valor obtido pela milha, mais vantajoso será para nós, ao contrário das operações de compra de pontos/milhas, em que a vantagem está em obter o menor valor possível.
Trocando por Produtos
Agora vamos analisar o uso das milhas na troca por produtos, no caso, uma Smart TV de 50” (Modelo: QN90C) custa numa rede varejista R$ 4.084,05, conforme imagem abaixo:
- No Azul Fidelidade, você consegue comprá-la por 314.158 pontos.
- Na Smiles, por 288.033 milhas.
- No LATAM Pass, por 202.901 pontos.
- Na Livelo, por 222.520 pontos.
- Na Esfera, por 233.400 pontos.
Assim, chegamos nos valores por ponto/milha demonstrados na tabela abaixo, com uma média de valor dos pontos / milhas de R$ 0,016, um pouco superior ao valor obtido na compra de créditos da Uber. Contudo, temos variações já relevantes entre os programas (os pontos LATAM Pass com valor quase o 50% superior ao dos pontos Azul Fidelidade):
programa: | |||||
---|---|---|---|---|---|
Valor em pontos: | |||||
Valor por ponto: |
Trocando por Passagem em Econômica
Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Miami para voar de 1 a 7 de outubro de 2024, em Classe Econômica, custa (no momento em que escrevo) R$ 4.231,56 no site da LATAM:
Pela mesma passagem, o LATAM Pass está cobrando 135.748 pontos:
Nesse caso, o valor do ponto já começa a ficar um pouco mais interessante…
Mas o potencial é ainda maior – e isso se tornará evidente ao comparar a precificação em difentes classes em um mesmo voo.
Trocando por Passagem em Executiva
Vamos comparar a emissão de uma mesma passagem em Classe Econômica e em Executiva.
Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Nova York para voar com a American Airlines no dia 13 de março, em classe econômica, está custando (no momento em que escrevo) R$ 3.086, conforme imagem abaixo retirada do site da American Airlines:
Pela mesma passagem, a Smiles está cobrando 96.000 milhas – o que resulta em um valor por milha de R$0,032:
Já a emissão da mesma passagem, em classe executiva, custa R$ 13.716:
Na Smiles, é possível emiti-la por 212.600 pontos – finalmente chegando a um valor/ponto duas vezes maior em um mesmo voo (e mais de 5x o valor atribuído ao trocar por crédito na Uber!!!):
Moral da história: foi possível extrair um valor muito melhor ao trocar pontos por passagem em Classe Executiva. E isso é uma constante nos programas de fidelidade.
Mas não paramos por aqui. Ainda temos outra oportunidade de maximizar o valor de um ponto ou milha: alternando entre os diferentes programas.
Trocando por Passagem em Executiva: escolhendo o programa que maximiza sua emissão
Vamos comparar a emissão de uma mesma passagem por diferentes programas de milhagem.
Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Madrid para voar Iberia de 5 a 14 de novembro, em Classe Executiva, está custando (no momento em que escrevo) R$10.367:
Pela mesma passagem, o programa AAdvantage está cobrando 175.000 pontos:
Já o programa Iberia Plus está cobrando 85.000 pontos:
Fica claro que nesse caso extraímos um valor muito maior por ponto no resgate pelo Iberia Plus. No entanto, vale lembrar que, como cada programa tem um valor de resgate específico para determinado destino, seus pontos também passarão a ter um valor diferente de acordo com a situação. A escolha do programa certo para cada emissão tambem é FUNDAMENTAL:
As milhas American Airlines são excelentes, mas o valor máximo não é extraído em emissões para Europa.
Trocando por Passagem em Primeira Classe
Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Frankfurt para voar Lufthansa de 4 a 11 de setembro, em Primeira Classe, está custando (no momento em que escrevo) R$39.233,08:
Pela mesma passagem, o programa Miles&GO cobra 320.000 pontos (ida e volta):
Analisando tudo
Crédito Uber | |
Troca por produto | |
Venda de ponto/milha | |
Passagem em econômica | |
Passagem classes diferentes (econômica) | |
Passagem classes diferentes (executiva) | |
Passagem pontos American Airlines | |
Passagem pontos Ibéria | |
Passagem primeira classe |
Conclusão da nossa visão
O valor de uma milha é subjetivo e vária de acordo com a maneira que cada um de nós a utilizamos. O mesmo ponto pode ser resgatado na troca de um serviço, produto ou passagem de primeira classe e a diferença no valor atribuído entre eles supera os 2500%!
- CADA PERFIL TEM UMA ANÁLISE/PRECIFICAÇÃO DIFERENTE!
- CADA TROCA/RESGATE/EMISSÃO ENFRENTA UMA CONDIÇÃO ÚNICA!
Com o atual dinamismo do setor, a análise feita acima está em constante mudança. Promoções, bônus, alterações nas condições tornam exatamente difícil para as pessoas amadoras acompanharem a garantirem que estão usando os pontos da melhor maneira possível, inclusive na COMPRA DE MILHAS. Nós do Passageiro de Primeira nos esforçamos ao máximo ensinar de forma didática como maximizar o acumulo e resgate de seus pontos!
Espero ter dado os elementos para que vocês consigam tirar suas próprias conclusões e adoraria que dividissem as respostas nos comentários. Afinal, Quanto vale a SUA milha? Quanto vale o SEU ponto?
Um abs,
LEITURA RECOMENDADA:
Vale a pena comprar ou transferir Milhas? Nós te ajudamos!
Conheça o Misterioso Cartão Amex Black