Quanto vale uma milha? Quanto vale um ponto? Minha visão!

Tutoriais

Por Alexandre Zylberstajn

Apresento para vocês a minha visão sobre quanto vale uma milha ou um ponto e como podemos analisar a sua precipitação para a melhor decisão. Esta é uma análise que julgo MUITO importante e que usarei como base para postagens no futuro. Espero que ajude os iniciantes na avaliação das diversas promoções de compra pontos, adesão de Clubes, entre diversas outras promoções que temos vivenciado e já convido a todos para um debate saudável e construtivo nos comentários.

(matéria atualizada em março/2024)

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Quanto vale uma milha? Quanto vale um ponto? 

Essas são as perguntas que mais recebemos no Passageiro de Primeira. Antes que possamos respondê-las, é importante esclarecer que milhas ou pontos são a mesma coisa: só o que muda é a denominação que recebem, a qual difere de um programa para outro.

Mas voltando à pergunta de um milhão de dólares: sinto-lhes informar que não existe uma resposta certa para ela. A precificação de uma milha é totalmente subjetiva e pretendo neste artigo demonstrar-lhes o que isso significa, de forma que cada um possa traçar seu próprio caminho e chegar na sua resposta ao final (sim, na SUA resposta, pois ela muito provavelmente será diferente da minha!).

A chave da precificação de um ponto é o uso que será dado a ele, ou pelo que ele será trocado. Todos acumulamos pontos para usá-los de alguma forma: seja em emissões de passagens em classe econômica, em executiva, na compra de produtos, nas estadias em hotéis, em créditos na Uber ou até mesmo para venda. E é justamente por usarmos nossas milhas de maneiras distintas que surgem as diferenças de valor.

Para que fique mais claro, à seguir demonstro os valores atribuídos a um ponto com base em diferentes formas de uso:


Trocando por Serviços:

Exemplo: crédito para usar na Uber

Para se obter um crédito de R$120,00 na Uber, o Smiles cobra valores diferenciados para os clientes Diamante (ou Clube Smiles) e para os demais clientes. Para esta comparação vamos utilizar o valor geral, que qualquer cliente pode utilizar que são 9.360 milhas para este crédito. Ou seja, para gerar R$ 120,00 em créditos no Uber, teríamos que gastar 9.360 milhas Smiles, o que precificaria cada milha em R$ 0,012 cada milha.

Crédito Uber usando milhas smiles

Em outras palavras, a Smiles está avaliando cada milha em R$ 0,012, para nos fornecer R$ 120,00 em crédito na Uber.

Nas operações de uso das milhas, quanto maior o valor obtido pela milha, mais vantajoso será para nós, ao contrário das operações de compra de pontos/milhas, em que a vantagem está em obter o menor valor possível.


Trocando por Produtos:

Agora vamos analisar o uso das milhas na troca por produtos, no caso, uma Smart TV de 50” (Modelo: QN90C) custa numa rede varejista R$ 4.084,05, conforme imagem abaixo:

Smart TV QN90C

  • Na Azul Fidelidade, você consegue comprá-la por 314.158 pontos.
  • No Smiles, por 288.033 milhas.
  • No LATAM Pass, por 202.901 pontos.
  • Na Livelo, por 222.520 pontos.
  • No Esfera, por 233.400 pontos.

Assim, chegamos nos valores por ponto/milha demonstrados na tabela abaixo, com uma média de valor dos pontos / milhas de R$ 0,016, um pouco superior ao valor obtido na compra de créditos da Uber. Contudo, temos variações já relevantes entre os programas (os pontos LATAM Pass com valor quase o 50% superior ao dos pontos Azul Fidelidade):

programa:
Azul Fidelidade
Smiles
LATAM Pass
Livelo
Esfera
Valor em pontos:
314.158
288.033
202.901
222.520
233.400
Valor por ponto:
0,013
0,014
0,020
0,018
0,017

Vendendo:

Apesar de algumas empresas coibirem o comercio de pontos de pontos em larga escala, é possível também vender suas milhas em portais na internet. Cada um funciona de uma forma distinta: no caso abaixo, você informa aos compradores o preço no qual deseja vender suas milhas e, caso alguém aceite sua oferta, o negócio é feito. Ainda assim, os sites costumam recomendar um valor médio e, com base nele, fazemos a análise do valor atrelado às milhas.

Exemplo: venda de pontos Amigo: nesse caso, começamos a aumentar levemente o valor, chegando a R$0,025/ponto:

Tipo de troca
Valor pago
Quantidade de pontos/milhas
Valor ponto/milha
Venda de Ponto/Milha
R$ 251,00
10.000
R$ 0,025

Trocando por Passagem em Econômica:

Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Miami para voar de 1 a 7 de outubro de 2024, em classe econômica, custa (no momento em que escrevo) R$ 4.231,56 no site da LATAM:

Emissão pagante LATAM Pass GRU-MIA

Pela mesma passagem, o LATAM Pass está cobrando 135.748 pontos:

Emissão LATAM Pass GRU-MIA

Nesse caso, o valor do ponto já começa a ficar um pouco mais interessante…

Tipo de troca
Valor do Produto/Serviço
Quantidade de Pontos/Milhas
Valor Ponto/Milha
Emissão de passagem
R$ 4.321,56
135.748
R$ 0,031

Mas o potencial é ainda maior – e isso se tornará evidente ao comparar a precificação em difentes classes em um mesmo voo.


Trocando por Passagem em Executiva:

Vamos comparar a emissão de uma mesma passagem em classe econômica e em executiva.

Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Nova York para voar com a American Airlines no dia 13 de março, em classe econômica, está custando (no momento em que escrevo) R$ 3.086, conforme imagem abaixo retirada do site da American Airlines:

Simulação GRU-MIA AA

Pela mesma passagem, a Smiles está cobrando 96.000 milhas – o que resulta em um valor por milha de R$0,032:

Emissão smiles gru JFK economica

Tipo de troca
Valor do Produto/Serviço
Quantidade de Pontos/Milhas
Valor Ponto/Milha
Emissão de passagem economica
R$ 3.086,00
96.000
R$ 0,032

Já a emissão da mesma passagem, em classe executiva, custa R$ 13.716:

Emissão AA 13/04

Na Smiles, é possível emiti-la por 212.600 pontos – finalmente chegando a um valor/ponto duas vezes maior em um mesmo voo (e mais de 5x o valor atribuído ao trocar por crédito na Uber!!!):

Emissão AA via smiles GRU JFK business

Tipo de troca
Valor do Produto/Serviço
Quantidade de Pontos/Milhas
Valor Ponto/Milha
Emissão de passagem executiva
R$ 13.716,00
212.600
R$ 0,064

Moral da história: foi possível extrair um valor muito melhor ao trocar pontos por passagem em classe executiva. E isso é uma constante nos programas de fidelidade.

Mas não paramos por aqui. Ainda temos outra oportunidade de maximizar o valor de um ponto ou milha: alternando entre os diferentes programas.


Trocando por Passagem em Executiva: escolhendo o programa que maximiza sua emissão

Vamos comparar a emissão de uma mesma passagem por diferentes programas de milhagem.

Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Madrid para voar Iberia de 5 a 14 de novembro, em classe executiva, está custando (no momento em que escrevo) R$10.367:

Emissão pagante Ibéria

Pela mesma passagem, o programa AAdvantage está cobrando 175.000 pontos:

Emissão AA para voar iberia

Tipo de troca
Valor do Produto/Serviço
Quantidade de Pontos/Milhas
Valor Ponto/Milha
Emissão de passagem American Airlines
R$ 10.312,74
175.000
R$ 0,058

Já o programa Iberia Plus está cobrando 85.000 pontos:

Emissão Iberia com avios

Tipo de troca
Valor do Produto/Serviço
Quantidade de Pontos/Milhas
Valor Ponto/Milha
Emissão de passagem com Ibéria
R$ 10.312,74
85.000
R$ 0,121

Fica claro que nesse caso extraímos um valor muito maior por ponto no resgate pelo Iberia Plus. No entanto, vale lembrar que, como cada programa tem um valor de resgate específico para determinado destino, seus pontos também passarão a ter um valor diferente de acordo com a situação. A escolha do programa certo para cada emissão tambem é FUNDAMENTAL:

As milhas American Airlines são excelentes, mas o valor máximo não é extraído em emissões para Europa.


Trocando por Passagem em Primeira Classe:

Exemplo: uma passagem entre São Paulo e Frankfurt para voar Lufthansa de 4 a 11 de setembro, em primeira classe, está custando (no momento em que escrevo) R$39.233,08:

emissão first lufthansa

Pela mesma passagem, o programa Miles&GO cobra 320.000 pontos (ida e volta):

Tabela tap first

Tipo de troca
Valor do Produto/Serviço
Quantidade de Pontos/Milhas
Valor Ponto/Milha
Emissão de passagem Prmeira Classe
R$ 39.233,08
320.000
R$ 0,122

 


Analisando Tudo:

Tipo de troca
Valor ponto/milha
Crédito Uber
R$ 0,012
Troca por produto
R$ 0,016
Venda de ponto/milha
R$ 0,025
Passagem em econômica
R$ 0,031
Passagem classes diferentes (econômica)
R$ 0,032
Passagem classes diferentes (executiva)
R$ 0,064
Passagem pontos American Airlines
R$ 0,058
Passagem pontos Ibéria
R$ 0,121
Passagem primeira classe
R$ 0,0122

Conclusão da nossa visão:

O valor de uma milha é subjetivo e vária de acordo com a maneira que cada um de nós a utilizamos. O mesmo ponto pode ser resgatado na troca de um serviço, produto ou passagem de primeira classe e a diferença no valor atribuído entre eles supera os 2500%!

  • CADA PERFIL TEM UMA ANÁLISE/PRECIFICAÇÃO DIFERENTE!
  • CADA TROCA/RESGATE/EMISSÃO ENFRENTA UMA CONDIÇÃO ÚNICA!

Com o atual dinamismo do setor, a análise feita acima está em constante mudança. Promoções, bônus, alterações nas condições tornam exatamente difícil para as pessoas amadoras acompanharem a garantirem que estão usando os pontos da melhor maneira possível, inclusive na COMPRA DE MILHAS. Nós do Passageiro de Primeira nos esforçamos ao máximo ensinar de forma didática como maximizar o acumulo e resgate de seus pontos!

Espero ter dado os elementos para que vocês consigam tirar suas próprias conclusões e adoraria que dividissem as respostas nos comentários. Afinal, Quanto vale a SUA milha? Quanto vale o SEU ponto?

Um abs,

@Ale_Zylberstajn.


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